ایجاد یک کسب‌وکار رؤیای بسیاری از جوانان ایرانی است، اما برای تحقق آن در ابتدا باید بدانید کارافرینی چیست. کارآفرینی به فرآیندی گفته می‌شود که به‌وسیله آن می‌توان به ایده‌های جدید جان بخشید و کسب‌وکاری نوین را راه‌اندازی کرد. افراد حرفه‌ای در این زمینه آینده‌نگر هستند و با قدرت بالا برای حل مسائل و متقاعد کردن دیگران حین مذاکره، به گسترش فعالیت خود کمک می‌کنند. با ریسک‌پذیری، بررسی وضعیت بازار، انتخاب ایده‌های نوین و برنامه‌ریزی می‌توان به فردی حرفه‌ای در این زمینه تبدیل شد. با کارزیما همراه باشید تا ویژگی‌های این افراد را مورد بررسی قرار دهیم.
نگاهی جامع به کارآفرینی
به تولید محصول یا ارائه خدمتی جدید با صرف زمان و تلاش زیاد، کارآفرینی گفته می‌شود. برای این مهم باید ریسکهای مالی و اجتماعی فراوانی را بپذیرید تا بتوانید کسب‌وکاری موفق را ایجاد کنید و به ثروت قابل قبولی دست یابید.
برای این فعالیت در ابتدا باید مشکلات بازار و فرصت‌های تجاری را به‌دقت آنالیز کرده و سپس بهترین محصول را باتوجه‌به شرایط و بودجه خود جهت رفع نیازهای جامعه هدف، تولید کنید. ریشه این کلمه به واژه فرانسوی Entreprendre برمی‌گردد که به‌معنای متعهد شدن است. با این حال، تعاریف متفاوتی از طرف کارشناسان برای آن ارائه شده‌اند.
به‌عنوان مثال، اقتصاددان معروف «جوزف.آ.شومیپتر» معتقد است به هر فعالیتی که بتواند فرد را به ثروت و رفاه برساند، کارآفرینی می‌گویند. جامعه‌شناسی به‌نام رابرت لمب نیز بیان می‌دارد که این اقدام، فعالیتی اقتصادی توأم با نوآوری با نوآوری است که باعث ایجاد رفاه اجتماعی می‌شود.
کارآفرینان به کمک مهارتها و نوآوری‌های خود به پیشرفت اقتصاد کشور کمک کرده و با ایجاد اشتغال، برخی از مشکلات را برطرف می‌کنند. اقتصاددانان معتقد هستند که این فرآیند، بخش مهمی از تولید است که به‌وسیله آن می‌توان به استخدام نیروی انسانی پرداخت.
ویژگی کارآفرین
پس از این‌که متوجه شدیم که کارآفرینی چیست، حال لازم است با ویژگی‌های یک کارآفرین حرفه‌ای آشنا شویم. افرادی می‌توانند در این زمینه موفق باشند که با روحیه خوب و انگیزه بالا برای حل مشکلات مختلف اقدام کنند. سازماندهی، پیگیری و قدرت مذاکره بالا را می‌توان از مهم‌ترین مشخصات چنین افرادی بیان کرد. تعدادی از ویژگی‌های مهم به شرح زیر هستند.
- داشتن انگیزه: از مهم‌ترین ویژگی‌های کارآفرینان می‌توان به خوش‌بینی و آینده‌نگری اشاره کرد. افرادی می‌توانند در این زمینه به موفقیت برسند که به آینده امیدوار هستند و با انگیزه بالا برای دست‌یافتن به سود بیشتر و توسعه کسب‌وکار، ایده‌های نوآورانه خود را عملی می‌کنند. چنین افرادی همواره به‌دنبال راهی برای افزایش سهم هستند و ریسکهای بازار را می‌پذیرند.
- مشتاق بودن: از ویژگی‌های بهترین افراد در این زمینه می‌توان به داشتن اشتیاق بالا برای پیش بردن پروژه اشاره کرد. تمام افرادی که موفق شده‌اند کارهای بزرگی را انجام دهند و به پیشرفت‌های چشمگیر در زمینه ایجاد کسب‌وکاری جدید دست یابند، شور و اشتیاقی بی‌پایانی در وجود خود داشته‌اند.
- روحیه پیگیر و خلاقیت: افرادی که در این زمینه فعالیت می‌کنند، دارای روحیه‌ای پیگیر برای دنبال کردن فرصت‌های طلایی در بازار هستند. این افراد هرگز بیکار نمی‌مانند و همیشه مانند فروشندگان موفق برای جذب مشتری و سوددهی تلاش می‌کنند.
- سازماندهی: از مهم‌ترین مشخصه‌ها در این زمینه، سازماندهی است. افرادی که می‌توانند کارها را به‌خوبی سازماندهی کنند، مسلماً توانایی بهره‌مندی از حداقل منابع برای دست‌یافتن به اهداف بزرگتر در مقایسه با رقبای خود را دارند. در مقابل، سازماندهی ضعیف از رشد کسب‌وکار جلوگیری می‌کند.
- قدرت مذاکره: یک کارآفرین ماهر از قدرت مذاکره بالایی برخوردار است. چنین افرادی حتی برای کوچکترین موضوع‌ها نیز توانایی مذاکره به بهترین شکل را دارند. در چنین شرایطی مهم است که با مذاکره خوب بتوانید اوضاع را به‌نفع خود رقم بزنید. افرادی که قدرت مذاکره خوبی ندارند، معمولاً با شکست‌های زیادی مواجه می‌شوند و نمی‌توانند کسب‌وکار خود را گسترش دهند.
- تطبیق‌پذیری: حال که می‌دانیم کارافرینی چیست، بهتر است در مورد مهم‌ترین ویژگی یک فرد حرفه‌ای، یعنی تطبیق‌پذیری نیز به اطلاعات بیشتری دست یابیم. مدیران شرکت‌ها برای ارائه خدمات از کارمندان مختلف کمک می‌گیرند، ولی یک کارآفرین در ابتدای کار اگر از بودجه کافی برخوردار نباشد، می‌بایست وظایف حسابدار، فروشنده، منشی و… را خود برعهده بگیرد. به این امر تطبیق‌پذیری می‌گویند.
- توانایی حل مسئله: این افراد برای ارائه خدمات متنوع جهت برتری بر رقبا، مسائل را به‌شکل ساده‌تر حل می‌کنند. قدرت حل مسئله بدون خستگی و استفاده از ایده‌های خلاقانه در این فرآیند از اهمیت بالایی برخوردار است
کارآفرینان چگونه کار می‌کنند؟
این افراد ابتدا به‌دنبال یک ایده جذاب می‌روند. برخی از آن‌ها از ایده‌های خلاقانه‌ای که به ذهن‌شان خطور می‌کند، استفاده می‌کنند و برخی دیگر پس از مطالعه و تحقیق، از روش‌های نوآورانه الهام گرفته و آن‌ها را با خلاقیت خود تلفیق می‌کنند.
حال پس از مشخص کردن هدف، نام برند و دیگر مشخصات را با دقت بالایی انتخاب می‌کنند. همچنین، می‌بایست از مهارت کافی برای جان بخشیدن به ایده‌های نوآورانه برخوردار باشند. آن‌ها در مرحله دوم، زمان زیادی برای شناخت مخاطبان هدف خود صرف می‌کنند.
هرچه بیشتر با سلایق و نیازهای جامعه هدف آشنا شوید، بهتر می‌توانید محصول یا خدمات متناسبی را ارائه دهید. به‌عنوان مثال، این افراد تعیین می‌کنند که جامعه هدف‌شان معمولاً در کدام گروه سنی قرار دارد، ساکن کجا هستند، به چه چیزهایی علاقه نشان می‌دهند و مواردی از این دست. با درک نیازهای مشتریان می‌توانید راه‌حل بهتر و جدیدتری را برای حل مشکل و رفع نیازهای‌شان ارائه دهید.
بیشتر استارتاپ‌های بزرگ فقط به‌دلیل این‌که نتوانسته‌اند توجه مخاطبان خود را جلب کنند، با شکست مواجه شده‌اند. کارآفرینان ماهر دچار این اشتباه نمی‌شوند و قدم‌های اولیه برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار جدید را بادقت برمی‌دارند.
مرحله بعدی، آزمایش ایده است. این افراد پس از تعیین هدف و شناخت جامعه هدف، دوره‌ای را تحت‌عنوان فروش آزمایشی پشت سر می‌گذارند. این دوره به شناخت نقاط قوت و ضعف کمک بزرگی می‌کند. بدین‌ترتیب، می‌توان دریافت که مردم به چه میزان به محصول و خدمات جذب شده‌اند و بهترین شیوه بازاریابی چیست.
علاوه بر این، این افراد از طرح کسب‌وکار که به آن Business Plan نیز گفته می‌شود، استفاده می‌کنند. در این طرح برنامه بازاریابی، برنامه مأموریت و موارد دیگر ذکر می‌شوند که کمک بزرگی به شفاف‌سازی هدف کسب‌وکار می‌کند.
به کمک این برنامه می‌توان قدم‌به‌قدم به‌سمت هدف اصلی پیش رفت و از هرج‌ومرج جلوگیری کرد. همچنین، این افراد از گزارش خلاصه نیز برای مواقعی که به‌دنبال جذب شریک یا سرمایه هستند، استفاده می‌کنند. از دیگر کاربردهای آن می‌توان به مرور سریع و مفید اشاره کرد.
📚 بیشتر بخوانید
معرفی انواع وام کارآفرینی برای راه اندازی خط تولید لیوان کاغذی
چگونه می‌توان کارآفرین شد؟
کارآفرینی مفهوم گسترده‌ای دارد و برای یک کارآفرین خوب شدن باید فاکتورهای متعددی را در نظر گرفت و به آن‌ها عمل کرد. اگر می‌خواهید در این زمینه موفق شوید، در ابتدا باید تجارت صحیح را انتخاب کنید. با انتخاب رشته یا زمینه‌ای که هیچ تجربه و دانشی در آن ندارید، نمی‌توانید پیشرفتی داشته باشید.
همچنین، درست است که برای تبدیل شدن به یک فرد نمونه در این زمینه، داشتن تحصیلات عالی ضرورتی ندارد، اما اگر با تحصیل و کسب مدارک بیشتر می‌توانید کسب‌وکار جدید را بهتر مدیریت کنید، پس بهتر است مهارت‌های خود را تقویت کنید. لازم است قبل از راه‌اندازی کسب‌وکار، برنامه‌ریزی داشته باشید. پس از آن نیز باید همواره با استفاده از روش‌هایی مانند راه‌اندازی وب‌سایت و شبکه‌سازی، به جذب مشتریان بیشتر بپردازید.
سخن پایانی
کارآفرینی از جذاب‌ترین زمینه‌هایی است که بیشتر افراد بدون اطلاع از پایه و اساس آن، به‌سراغش می‌روند. از عوامل مؤثر در دستیابی به هدف ایده‌آل در این زمینه می‌توان به داشتن اشتیاق جهت پیش بردن کارها، تطبیق‌پذیری با افراد، سازماندهی و موارد این‌چنینی اشاره کرد. اگر می‌خواهید یک کارآفرین ماهر شوید، در ابتدا باید تجارت صحیحی را برگزینید و سپس، از داشتن دانش کافی در آن زمینه اطمینان حاصل کنید. تقویت مهارتها، راه‌اندازی وب‌سایت و مواردی از این دست نیز به گسترش کسب‌وکار کمک می‌کنند. اگر می‌خواهید در این زمینه قدمی محکم بردارید، توصیه می‌شود از وام کارآفرینی کارزیما استفاده کنید. این مجموعه حرفه‌ای، وام را بدون سود و ضامن ارائه می‌دهد.
